:“我不是生意人,不会有那么多算计。现在我看到的,似乎并不能让我放心去出卖这个人情。”
佟掌柜无言。
林小婉将两人的神色都看在眼里。佟掌柜是没有底气,因为在他心里也不那么肯定话本就一定能火遍大周。辛则成是有些有恃无恐的样子,可能是希望把利益最大化,也可能是不想折损自己的形象颜面。
不管是哪种情况,都只有一个原因,他没有动心。
或者说,佟掌柜根本没有说出让他动心的理由来。
难么?
其实不难的。
林小婉见佟掌柜已经打了退堂鼓,在桌下轻拍了下他,而后开口道:“辛先生,作为小辈,我本不该僭越,但是这件事虽然谈不上事关生死,却也极为重要。我可以明说,造成这样的局面,我是有很大责任的。”
听了这话,辛则成的腰杆更挺直了,眼神甚至矍铄了几分。
这是以为吃定他们了?
林小婉不甘示弱,直视回去,更加不卑不亢的说道:“但是,这不该是您要拿来作为谈判的资本。以您的人品,我也相信您不会真的这么做,无非是想保障自己的利益。我能理解,但是我还是想要说服您。”
“哦?你凭什么以为,就能说服我?”辛则成饶有兴致的看着林小婉,“虽然我不像商人那么重利,但是我也不能白忙活,甚至是把自己折损进去不是?”
“您言重了。”林小婉轻笑道,“辛先生,您有您的需要,我们有我们的诉求,本身就不存在是谁求谁的问题。您不帮,我们无非不赚这个钱。不赚它我们可以想别的法子。但是您不同,除了投资我们,似乎您并没有其他办法和机会来完成您的宏愿。”
“所以,一开始,我们就应该是平等的。只是因为我们找上门来,所以显得我们会弱上一筹。还有佟掌柜失了以前的傲气,又差了半筹。但实际上,您的渴望应该比我们更甚才对。”
“我觉得,就以此,就能说服您。依然是酒楼一成的利润,另外话本的盈利也有一成。我相信,不出一月,这绝对会是一笔极其可观的收入。您的宏愿得以可以展望,我们也能够度过难关。”
林小婉没有再继续说,而是给辛则成考虑的时间。
佟掌柜心里在打鼓,同时感慨,好在林小婉在,否则他还真的就功败垂成了。
良久,辛则成才重新抬起头,对林小婉说:“难怪甜儿对你那般推崇,而且郑兄也对你这个女娃赞不绝口。你的这股势很强,让人愿意相信你,哪怕内心觉得是冒险的。”
“那您是答应了?”林小婉喜出望外。
其实,她的那一通话,自己都觉得有些乱七八糟的。
辛则成笑,起身,他说:“我很喜欢你那句,巾帼不让须眉。我走了,你们谈吧。”
说罢,辛则成迈步向外走去。出门前,又转过头来对佟掌柜说:“老佟啊,你都不如一个女娃娃了。”
佟掌柜不羞不臊,说道:“这世间,比的上她的人可不多。”
“哈哈哈,是嘛?”
辛则成的笑声走远,留下屋内的人面面相觑。
辛甜儿率先开口:“我爹已经同意了,具体的细节和我商讨就好,他不喜这些。”
“这就是你们的事了,我也不参与了。”林小婉也站起身,“事情解决了,我也该回去了。”
佟掌柜知道林小婉辛苦,也没特地挽留。道了谢,说等一切尘埃落定了,一定再郑重其事的感谢一番。
林小婉说:“我等着。”
道别,转身,向外走。
刚要出门,打外面进来一人。林小婉看着面熟,好像是酒楼的伙计。只听他对佟掌柜说:“大掌柜,有结果了。”
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