小伟接过文件翻了翻:拟同意辽东兄弟实业公司代理我厂夏利、大发汽车在东北销售的请求,对于兄弟实业公司所提出的代理要求,拟条件如下,一,首次提车不低于五十辆,二,全年各车型销量累积不低于五百辆,三,组建专门的销售部门并认真执行我厂汽车的销售工作,四,货款不得拖欠。
如当年不能满足以上条件的任一一条,则代理取消,可保持销售资格,如连续两年不能满足以上条件,则取消销售资格,所提车辆不予退换。
小伟合上文件问李厂长:“我能问问现在你们在东北三省的销售情况吗?”
李厂长看了一眼韩科长,韩科长说:“现在我们夏利轿车在全国销售都非常火爆,基本上供不应求,这些条件都是我们经过深思熟虑才给出来的,说实话已经考虑到你们是私营公司还降了一点。”
小伟摇了摇头,把文件扔到桌上说:“算了,本来卖车这事我也只是有这么个想法,带着干的事,你们这弄的像过家家似的,没意思。那就先这样吧,行不?”
李厂长说:“小张你有什么想法就说,咱们这不是商量嘛。”
小伟看了看桌上的文件说:“第一次提五十台,不欠你货款这些都是小事,但是这个每年销售不低于五百台车这个就有点开玩笑了,你们一年产多少?这两年你们自己全国一年卖多少?
说实话我用什么车都一样,重庆长安,上海大众,广州标致,南京,南昌,对我来说都一样,实在不行松花江金杯就在奉天,离我又近,我何必费这劲呢,是不?”在来之前陈辉把国内大一点的汽车厂资料都找了一遍,小伟对这块也算是有了一定的了解。
李厂长说:“我们一台车定价才七万多八万块,大发才不到四万,长安多少?一样的载货量他就六万多小七万,桑塔纳现在十八万,标致十八万多,我们的车优势还是比较明显的,而且从售后维修来说我们也占先,他们都得靠进口件,我们基本上都是自产了,维修维护的成本相当低。”
小伟说:“我即然卖,肯定就会好好卖,我也挣钱嘛。不过你这个量一定,感觉就不是那么回事了,我再想想吧,你们也再想想,别耽误大家事。我和上海大众重庆长安广州标致都约过了,这几天都得去谈谈,等我回来再说吧,行不?我这也就是离你们近就先来了。”
李厂长问:“小张,我问个题外话,你们公司有多大体量?现在能拿出来多少资金投入?”
小伟看了李厂长一眼,掏烟给李厂长韩科长散,说:“我们公司这刚开始,初建,现在还和你们比不了,现在也就是在东北买了些地盖楼,开了些饭店食品厂这些,一个月流水的话暂时也就二千万左右。资金,没仔细计算过,短期内划拉
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